立足湖南市场 做橱柜业的“三一”标兵

编辑:长沙装修公司小编 发布于2019-01-27 09:16 橱柜, 企业, 湖南

    “湘·德鑫”企业董事长彭忠文

    1996年,“生”于常德,四年时间掀起了常德的橱柜革命;2000年,移师长沙,投身更具竞争力的市场中做大做强;2005年,放眼省外,已成外省加盟店最多的湖南橱柜企业。15年深耕发展,不仅让自身口碑在湖湘大地呈燎原之势,还以多个创新、“第一”为整个行业带来了无可复制的影响力。在企业15周年庆之际,德鑫启用“湘·德鑫”作为新的品牌名,希望能像三一重工一样,打造“湘”字招牌。一个简单的“湘”字,足以将德鑫的眼光和“野心”昭示于人。 

    立根湖南,打造“湘”字招牌 

    在企业15周年庆之际启用“湘·德鑫”作为新的品牌名,为什么会做这样的调整呢? 

    彭忠文:使用“湘·德鑫”,是企业加速全国发展,甚至国外市场发展的战略表现。国外市场,已有加拿大的工程来采购我们的产品,来门店定制产品的外国人更是不少。 

    加上“湘”字,我们希望能像三一重工一样,打造“湘”字招牌。湖南本土橱柜品牌并不少,但真正在国内做强的却很稀少。业内有“北科宝,南欧派”的说法,中部的橱柜大品牌仍然是一个空缺。湘·德鑫作为一个立根湖南,在湖南颇有影响力的橱柜品牌,确立新的品牌名后,一方面将巩固自身在本土行业内的领军地位,一方面将积极推进湘企在全国的知名度和影响力。 

    在你看来,湖南橱柜市场的发展有哪些特点? 

    彭忠文:湖南的橱柜在全国相对薄弱,没有非常突出的品牌。而市场格局呈现出中高端所占比例较大,这跟内地及湖南的经济水平、消费意识不无联系。 

    以前,湖南消费者对橱柜产品没有品牌意识。随着湖南橱柜企业的积极运作,现今本土的知名橱柜品牌也开始深入人心,消费者对于橱柜产品的选购也开始有了品牌导向。如今,橱柜行业的市场竞争也更加激烈,不论是广告投放、创新设计还是门店规模,众多因素都左右着橱柜企业的发展势头,也就是说,橱柜行业的准入门槛已经提高不少,几十平方米的门店早已不能满足消费者的需求,几千平方米的橱柜馆已经顺势而出,橱柜馆的规模和陈列也日益成为消费者选购橱柜时的考量因素。 

    不断突破,提升品牌知名度 

    湘·德鑫在全国有多少家门店?创立第一个橱柜馆时是什么情形? 

    彭忠文:目前,门店数量已达100余家。湘·德鑫是湖南第一个创建“厨房生活馆”的橱柜企业。2004年以前,橱柜产品大多是在小门店、超市等场所售卖,经营空间狭小,当时全国范围内没有一家橱柜门店(经营场所)的面积超过500平方米。 

    对一个企业而言,发展空间甚为重要。如何将橱柜产品和厨房生活完美地融合在一起,让消费者切实感受到橱柜的不可或缺,这是我一直以来思考的问题。于是,我走访全国各地进行考察学习,上海的一家家具卖场给了我灵感。回到长沙便打造了1000平方米的“厨房生活馆”。之后,国内橱柜行业生活馆也如雨后春笋般拔地而起。

    从2004年开始,湘·德鑫橱柜在湖南影响力的逐步壮大在行业内是有目共睹的,已在业内形成一定的影响力和知名度。请问在那以后湘·德鑫取得了哪些重要突破? 

    彭忠文:自“厨房生活馆”创立后,我们也加快了发展步伐。2005年,我们起用三湘第一漂亮妈妈、湖南卫视著名主持人仇晓来担任湘·德鑫的代言人,成为湖南第一个利用名人代言的橱柜企业。我认为,企业品牌的塑造很重要,借助名人的信用度、美誉度来提高企业的知名度、信任度是非常可取的,这也利于进一步拉近企业和顾客的距离。 

    同样是2005年,我们开始了省外拓展之路。工厂生产的落后会制约橱柜企业的发展,所以我们下定决心,在2006年建立了湖南橱柜行业内第一个现代化工厂。20000平方米的工厂当时在橱柜行业算是很大的了。湘·德鑫在2007年达到高涨势头,省外加盟店达到40多家。至此,湘·德鑫成为湖南本土橱柜企业在外省加盟店最多的企业,也是现在唯一拥有外省加盟店的企业。 

    覆盖六省, 

    推动中部橱柜发展 

    就像湘·德鑫从市州进入省会发展一样,由省内向省外拓展的风险会更大。湘·德鑫是如何开拓省外市场营销之路的? 

    彭忠文:橱柜行业的大品牌基本来自于沿海,内地品牌要走出去是非常难的。我们在2007年参加了中国(广州)国际建筑装饰博览会和中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会,两大展会都是国际性展会,门槛高,需要综合实力强的企业才能参展。湘·德鑫正是利用这两个高端平台,为开拓省外市场打好了基础。到目前为止,湘·德鑫也是湖南唯一一家参展这两个展会的橱柜企业,已经打开了湖南、湖北、广东、广西、河南、江苏6个省份的市场。 

    我们在长沙河西创建了培训学校,针对加盟商开展不定期的培训。并且在2007年举办了行业内影响深远的首届“中部橱柜论坛”,在去年承办了“中国橱柜行业年会”,集合了中部多个省份的橱柜企业,共同探讨中部橱柜品牌的发展方向。 

    不少业内人士认为,湘·德鑫的这一系列突破性动作,对整个湖南橱柜行业的发展有着深刻的影响力,你怎么看待? 

    彭忠文:可以这么说,厨房生活馆和现代化工厂建立后,湖南橱柜市场也纷纷建立了类似的生活馆和工厂,这对促进橱柜业标准化、规范化有着积极作用。我们引进的都是国外先进设备,因为橱柜源于欧美,欧洲的先进设备能更高效率地帮助国内橱柜企业,欧美的先进技术对中国橱柜也有很大的帮助。 

    基于当时的实力及业内影响力,湘·德鑫在2008年成为湖南第一个加入全国工商联的橱柜企业,我本人也有幸成为全国工商联副会长。同年,湘·德鑫与中南林业科技大学合作组建 “湖南省家具家饰工业设计中心”。当时,湖南共6个工业设计中心,湘·德鑫是家具行业中的唯一一个,可以说是行业代表。 

    [近期目标] 

    5年内在全国 

    建立数家连锁原木馆 

    你提到建立几千平方米的大型展馆似乎是橱柜企业发展的一种趋势。据了解,湘·德鑫在2009年成立了原木集成家居体验馆,湘·德鑫对这个原木馆怎么定位?称为集成家居体验馆是否意味着产品线的拓展? 

    彭忠文:原木馆是湘·德鑫直营的最大旗舰店。产品定位是高端原木定制产品,消费群体定位在别墅客户及高端楼盘客户,产品主要包括原木橱柜、原木衣柜、原木地板、原木门、原木楼梯和护墙系统等。因为是集成家居馆,产品具备成品化、集成化等特点。这就好比做蛋糕,我们送到客户家的是一个完整的“蛋糕”,而不是“蛋糕”的原材料,不需要现场制作。这样就节约了客户的选购时间和精力,并且给客户的安装和售后都带来了极大的方便。 

    目前市场上的集成家居馆并不少,这是一种发展趋势。但是完全做原木家居的,而且能满足全房木制家具统一材质、统一风格、统一款式、统一颜色的,湘·德鑫是国内唯一一家,国外做这种模式的都非常少。这种创新的运作模式很受别墅客户喜欢。原木馆将是我们今后的一个发展方向,预计5年内在全国建立数家连锁原木馆。 

    我们知道,高端客户群体在设计上是要求非常高的,请问湘·德鑫是如何保证原木家居馆的设计优势的? 

    彭忠文:设计是原木家居需要考究的重要元素。好的产品必定集人性化设计和时代感设计于一体。为此,我们聘请了英国著名设计师Keith Isted先生担任企业的艺术设计总监,擅长英伦风格的Keith Isted先生在湘·德鑫产品的设计中注入了多种文化元素,将中国文化与欧洲时尚风格相结合,创新的艺术理念和产品特色让湘·德鑫得到了越来越多专业人士的肯定和称赞。在2007年,德鑫就成为湖南第一个获得“中国橱柜行业设计金奖”的橱柜企业。



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